解析UPS電池連接銅排和電池連接電纜
時間:2020-06-18 來源:網上真人龍虎科技
隨著新基建的進一步推行,5G、雲計算、大數據帶來的數據越來越多。超大型數據中心越來越多,政府、金融、企業內部自用的中小型數據中心的單體規模也越來越大,數量也在急劇上升。相應的,隨著產業規模的增加,對可靠性的要求也越來越高。
. 1.UPS不間斷電源蓄電池作為IDC數據中心基礎設施的主要部件之一,蓄電池作為停電狀態下應急供電、儲能部分,對於可靠性的要求非常高。電池之間的電流、功率連接,主要有兩種方式:電纜連接和銅排連接。
. 1.1銅排連接:由於銅排連接的可靠性、便利性,自上世紀九十年代,三十多年來,電池連接銅排在電信運營商(電信、移動、聯通,以及現在的中國鐵塔)得到了最為廣泛的應用。可以說,電信運營商機房內,95%以上的鉛酸蓄電池都是采用銅排連接的。銅排連接具有載流量大、可靠性高、安裝方便、成本低等優點;缺點是不能現場製作,施工便利性比較差。5.12汶川大地震後,也有客戶提出了銅排硬連接抗震性能不好的問題(辯證茶話討論各種電池連接方式)。
. 1.2電纜連接:蓄電池之間采用電纜是過去政府、金融、企業等中小數據中心的UPS不間斷電源配套蓄電池的主流連接方式,可以說,這種連接方式在以往的安裝中,占到了99.5%以上。電纜連接具有現場製作方便、響應快捷的優點,缺點是載流量小、有端子虛接、斷路和發熱失火風險、安裝效率稍低。

. 2.既然銅排連接具有載流量大、安全性高、可靠性高、安裝方便、成本低廉等那麽多優點,電纜連接除了可以現場製作方便、響應快捷優點,其他都是缺點,為什麽更加關心成本的中小機房UPS代理商,都願意選用電纜連接,而沒有選用銅排呢?要回答這個問題,本文要從生產製造、加工工藝、規模效益、技術經濟性上、客戶特性、應用場景等方麵來回答:
. 2.1從生產製造、材料消耗和加工工藝來說:
. 2.1.1電池連接電纜的加工工藝簡單,所需要的工具也比較簡單。客戶/工程商隻需要買電纜、銅鼻子,配上斷線鉗、液壓鉗、剝線刀、熱風槍等基本工具就可以了,方便現場加工製作,成本總體還算可控。而且,銅排/電纜在項目總成本中的比例比較低,這部分成本的增減對於項目總體影響不大。
. 2.1.2電池銅排的加工工藝複雜,需要專用的剪斷、衝孔、鍍錫工藝,這裏麵包括專門的衝床、專用模具等,用於保證加工工藝和精度;同時,為了避免高純度電工銅排的表麵氧化增加導體連接處的接觸電阻,還需要進行鍍錫處理,這些環節的增加,都會帶來人工成本、時間成本、外協成本的增加,從而帶來銅排的成本增加。對於不同類型的客戶、安裝、應用場景,分析如下:
. a.如果是電池廠商的大批量製作、大批鍍錫,會有比較好的規模效益,成本可以做到比較低。除了載流量、安全性、可靠性、便利性等優點,銅排成本低、方便配送、可以提高產品競爭力和毛利率、電池廠家的力推,也是電池銅排在三大運營商、鐵塔、IDC超大型數據中心得到廣泛應用的重要原因。
. b.對於中小型數據中心隻有幾百隻或者幾十隻電池的情況,由於電池本體變化大/型號多、銅排尺寸、銅排截麵積、安裝布局的多樣性,電池廠家/代理商很難提供全麵的電池連接銅排解決方案;施工單位如果隻是針對這幾百、幾十隻電池,到盤櫃廠等進行銅排定製,由於設計、溝通、備料、運輸、庫存、加工、模具、檢驗、電鍍等等各個環節,就會導致加工效率非常低、人工成本/外協成本非常高,因而導致小批量的電池連接銅排,在材料成本並不是特別高的情況下,綜合成本價格往往為電池連接線的1.5-2倍甚至更高。因此,您以前訂購的銅排,成本比電纜+銅鼻子的方式要高,並不是您的供應商掙了暴利、黑心錢,主要原因還在於設計、加工、備料、運輸、資金成本的效率太低了,導致的成本增加,這才是以前電池銅排成本高的根本原因。所在,在以往的中小機房中,代理商/工程商施工除非遇到電纜無法解決的連接方式中,很少采用銅排連接。
. 2.1.3實際上,銅排連接的成本要比“電纜線+銅鼻子"的方式便宜,主要源於如下幾個方麵:
. a、長度節約:銅排長度可以比電纜節約1/3甚至70%,有些施工的兄弟,電纜做得特別長,浪費比較嚴重。
. b、部件節約:節約兩個電纜的銅鼻子/線耳。
. c、工藝流程和材料的節約:減少了電纜生產過程的拉絲、絞線、電纜套絕緣環節、倉儲、多次運輸等成本,換成了較為簡單的銅排拉排工藝。
. d、流通環節的節約:減少了電纜廠、代理商等流通環節的運輸成本、資金成本、稅費成本;
. e、可以節約截麵積。這一點,是很多兄弟們沒有注意到的;而且,如果客戶不是電氣專業畢業或者非常精通,很難允許施工單位采用比電纜截麵積的銅排。實際上,對應240平方的電纜,往往采用180甚至160平方mm的銅排就足夠了。
. f、節約電池電纜的人工製作環節:裁線、剝線、套管、壓接環節的效率不高,人工做線的效率也很低,人工成本也是其中一個很重要的成本。如果把人工節約出來,就可以去幹其他的工作了。
. g、安裝速度快:電池銅排的安裝速度快、安裝方式簡單,也可以大幅度提高安裝速度,從而節約大量的人工成本。
. h、銅排連接代替電纜鏈接,還有一個隱形的好處:可靠性高了。在電纜銅鼻子的壓接過程中,由於工藝、工具、工程師水平、責任心等多方麵的問題,電纜鼻子的壓接,經常會遇到電線和銅鼻子之間虛接、發熱嚴重的問題,從而在實際承載大電流的時候,帶來極大的隱患(這一點,可以隨便找幾家做機房測試的公司/單位問問,看看他們實際做放電測試的情況)。
. 2.1.4總結一句高大上的話,當然也是大實話:從全社會統籌的角度來說,用銅排代替電纜,可以節約全社會的銅消耗量,從而達到節能減排的效果。所以,電池連接銅排既是安全、可靠、便捷、低成本的解決方案,也是低碳、環保、節能的解決方案。

. 2.2.三大運營商機房、鐵塔、超大型IDC機房(鵬博士、萬國、世紀互聯、AWS亞馬遜、浩雲網絡、天地祥雲、上海數據港、秦淮數據、有孚網絡、潤澤、網宿、華通雲以及百度、騰訊、阿裏360、美團美利雲等機房):
. 2.2.1.這個類型的建設單位,IT、機房建設是公司的主營業務的重要部分,鉛酸蓄電池的采購量非常龐大,運營商動輒以億元為單位;大型IDC數據中心的單個項目,也往往以千萬元為單位。所以,總體來說,該類型客戶的專業技術人員眾多,分工較細,相應的技術專業性也更強。
. 2.2.2.這部分客戶,往往是由蓄電池原廠供貨或者大型總代理商、總包公司直接供貨和施工。蓄電池原廠、大型總代理商、總包公司的技術力量更強,施工更加規範,因此,這部分用戶,主要采用銅排作為電池連接的首選項。
. 2.2.3.廠商的技術力量強、生產力量強、客戶同類型需求的場景比較多、生產容易統一,而且可以把成本降低、容易提高廠家的利潤率,因此,這部分電池配套的連接件,基本都是銅排連接。

. 2.3.政府、金融、企業等各類數據中心和信息機房的建設:
. 2.3.1.這些建設單位,IT部門屬於單位內部的業務支撐部門,經費少、設備少,人員配置相對有限,接觸的同類型設備相對較少,處理應急、特別是各類故障的情況也就少了很多;而且,由於人員少,技術人員的對應負責的專業就會多,不像運營商那樣設置了非常細分的專業,從而也很難對於某一個係統有非常深入的研究和大量的應用案例、故障分析等,這也導致該類型的客戶對於電池連接銅排了解的更少。
. 2.3.2.同時,這些單位的單個項目中,UPS、蓄電池的數量少,配置多元化;如2.1.2.b所述,非專業的大批量製作、人工成本增加等,導致了蓄電池連接銅排的總成本劇增,影響是施工單位采用蓄電池連接銅排的積極性,從而在政府、企業類的中小型數據中心應用不多。

3.為什麽可以實現低成本的銅排解決方案供應:
. 3.1首先,相對電纜+銅鼻子的做法,銅排可以在料本上實現較大的節約,這是根本原因(長度、截麵積、部件銅鼻子、電纜絕緣、流通稅費等)。
. 3.2通過提高生產效率、模具共享、批量生產、規模生產、工人生產熟練程度等,從而降低單件銅排加工的人工分攤費用。
. 3.3麵向全國的規模化銷售和成熟的產業鏈整合:
. 3.3.1麵向全國的客戶,專門規模銷售電池連接銅排,每年200-250萬元可以實現盈虧平衡,300萬元以上實現基本盈利,從而實現了廠房、模具(預計未來會有數百套)、人員的基本分攤;400-500萬產值,才能獲得和在外企、上市公司打工差不都的股東收益;否則,如果僅僅是麵向一個省或者甚至西南西北比較小的區域,哪怕是很拿下全北京或者全上海、全廣東的所有銅排潛在訂單,也幾乎鐵定是虧損的。這也是網上真人龍虎不做暴利、隻做合理利潤、通過擴大銷售基數從而實現成本分攤的本質原因。否則,不論銷售利潤率有多麽高、毛利率多麽的暴利,沒有足夠的銷售基數分攤基礎費用,公司也將會是虧損的。
. 3.3.2相對成熟的銷售渠道和較好的信任基礎:主要銷售人員,曆經華為電氣、安聖電氣、艾默生Emerson、通用電氣GE、伊頓Eaton、施耐德APC-MGE幾家主流供應商的十五年銷售經曆,先後負責過華南、西南、西北、華東、華中區域,和華北的兄弟們熟悉,和廠家的銷售、技術、服務部門的兄弟們熟悉,和代理商的兄弟們相對熟悉。可以說,除了東北的代理商不夠十分熟悉(也認識一些當地主要的渠道)以外,其他區域可以很快實現全麵的覆蓋。而且,從上述機架主流廠家到其他UPS電源、蓄電池廠家、機房公司、代理公司的人員眾多,也是廣泛的人脈基礎。
. 3.3.3相對成熟的技術、施工、設計力量,從而可以很好的指導網上真人龍虎配合代理商、工程商進行電池銅排設計:銅排加工看似簡單,隻是一個簡單的機械加工。實際上,最難的不是銅排機械加工環節,而是對機房、UPS、蓄電池、電池架施工的理解、認知和判斷。網上真人龍虎有十餘年的大型UPS、機房空調、電力操作電源、通信電源、蓄電池、配電的安裝施工經驗(【資質及案例】喜獲施耐德APC安裝資格官方授權,實現艾默生維締VERTIV、伊頓EATON、施耐德APC三大品牌全覆蓋!這些經驗使網上真人龍虎的技術、設計人員對UPS、蓄電池、電池架、施工現場、工程協調等有了良好的認知基礎。要知道,一根銅排,哪怕十元錢,也會是要出圖紙和確認的,這部分工作量太大了。否則,單純的機械加工、不熟悉應用場景,很容易出錯、現場無法安裝,從而迅速的壞了在圈子內的名聲(這個圈子太小了,即使山海晶對於這部分比較熟悉,也因為某種原因曾經出過設計問題,好在網上真人龍虎熟悉場景,概率很低,而且出現以後可以快速的采取補救措施,從而不會帶來大的問題)。
. 3.3.4與發達區域相比,相對較低的工廠租金、工人工資、公司管理層的個人物資期望,讓網上真人龍虎的運營成本不至於太高。
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